2018年11月26日，以“客戶導(dǎo)向 強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短 高端驅(qū)動 全面突破”為主題的陜汽重卡2019商務(wù)年會在西安盛大召開。此次商務(wù)年會上陜汽總結(jié)全年業(yè)績，以及重卡行業(yè)變化，精準(zhǔn)把握市場趨勢，展望下階段的發(fā)展，為實現(xiàn)2019年工作目標(biāo)打下夯實基礎(chǔ)。

濰柴動力董事長、CEO，陜重汽董事長譚旭光;陜汽控股黨委書記、董事長，濰柴動力執(zhí)行總裁，陜重汽總經(jīng)理袁宏明;濰柴動力股份有限公司執(zhí)行總裁張泉;陜西漢德車橋有限公司總經(jīng)理王占朝、西安康明斯發(fā)動機(jī)有限公司楊曉東以及陜重汽的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、陜汽全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界、新聞媒體單位近1000人參加此次盛會。上午的主題大會由陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏主持。

陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏

陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長袁宏明率先在會上發(fā)表講話，他總結(jié)了重卡市場保持了平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)總銷量預(yù)計在110萬輛左右，基本與2017年持平。陜汽全年預(yù)計產(chǎn)銷16.5萬輛，銷售收入479億元，同比增長6.7%，市場份額14.7%。

在他的演講中對陜汽在2018年的表現(xiàn)，用了幾個“新”字總結(jié)?！?035”戰(zhàn)略成為陜汽新理念的金鑰匙，讓企業(yè)有了新的發(fā)展方向;實力有了新增強(qiáng)，陜西省“300萬輛汽車工程”有序推薦、濰柴“2020-2030戰(zhàn)略”的落地，集團(tuán)內(nèi)資源協(xié)同為陜汽營造了良好的發(fā)展環(huán)境;市場有了新收獲，布局更趨合理，銷量再創(chuàng)新高，國內(nèi)第三、軍品第一的地位不斷鞏固;產(chǎn)品有了新突破，性能持續(xù)改進(jìn)、新能源一枝獨秀，L4級智能重卡引領(lǐng)發(fā)展，國六多平臺產(chǎn)品先人一步完成開發(fā)，高端自卸車成為行業(yè)標(biāo)桿、牽引車與第一差距不斷縮小等;渠道有了新提升，“4+4+3”區(qū)域銷量提升，預(yù)計銷售10.5萬輛;發(fā)展有了新質(zhì)量，縮短流程提高效率，企業(yè)內(nèi)在能力顯助提升;隊伍有了新作風(fēng)，全體人員加班加點激情干事創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了新作為;文化游樂新內(nèi)涵，陜汽在經(jīng)過50年的改革發(fā)展，以226.3億元榮登“中國500最具價值品牌榜”，位居“中國企業(yè)500強(qiáng)”第267位，距離實現(xiàn)第一階段發(fā)展目標(biāo)到2020年產(chǎn)銷20萬輛越來越近。

他指出2019年重卡市場仍將保持平穩(wěn)運行，行業(yè)總銷量預(yù)計在90-100萬輛。對于2019年陜汽的目標(biāo)，董事長袁宏明表示“確保完成18萬銷售目標(biāo)不動搖!”

陜汽控股集團(tuán)董事長袁宏明

會中，陜汽控股團(tuán)黨委書記、董事長袁宏明、濰柴動力執(zhí)行CEO張泉、濰柴動力發(fā)動機(jī)研究院院長助理、前沿技術(shù)研究部部長李志杰、陜汽汽車工程研究院華鑫共同發(fā)布陜汽“國六技術(shù)”。華鑫工程師從“環(huán)保、節(jié)能、舒適、智能”詳細(xì)講解了陜汽國六技術(shù)，陜汽將不斷求索，堅韌前行，打造全新的陜汽國六技術(shù)，成就行業(yè)新標(biāo)桿。

會上，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《營銷工作報告》中指出，2018年，陜汽國內(nèi)營銷突破14萬輛，市場份額15.5%，行業(yè)排名第三，超額完成全年營銷目標(biāo)。其中自卸車銷量4.7萬輛，同比增長40%，市場份額21%，排名行業(yè)第一;牽引車銷售7.7萬輛，市場份額18%，排名行業(yè)第二;專用車銷售1.1萬輛，同比增長80%。2019年，陜汽力保國內(nèi)銷售15.5萬輛目標(biāo)。 其中牽引車7.84萬輛、自卸車4.46萬輛、專用車1.7萬輛、載貨車1.5萬輛、天然氣1.85萬輛。

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜

然后由順豐速運集團(tuán)副總裁楊家瑞、陜西重型汽車有限公司副總經(jīng)理周銀朝 、徐州濰重汽車配件有限公司董事長李德云 、山東廣安車聯(lián)科技股份有限公司董事長何兆廣共同啟動“陜汽CVP頭部客戶價值工程”。

“陜汽CVP頭部客戶價值工程”是陜汽堅持以客戶為本，強(qiáng)化頭部客戶開發(fā)維護(hù)能力，應(yīng)對客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索。通過疏通客戶價值傳遞渠道，強(qiáng)化頭部客戶開發(fā)維護(hù)能力，應(yīng)對客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索。陜汽將逐步完善頭部客戶營銷，持續(xù)在專項營銷方案、專業(yè)服務(wù)保障和專屬車輛打造等具體營銷策略上挖掘價值，進(jìn)一步提升為客戶提供整體解決方案的能力。

傍晚，作為陜汽重卡商務(wù)年會的又一重要環(huán)節(jié)，由陜重汽副總經(jīng)理周銀朝主持，袁宏明、張泉及密爾克衛(wèi)化工供應(yīng)鏈服務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理盧建華、杭州傳化運聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理周峰、時代天成董事長何錫勇共同啟動陜汽“頭部客戶價值生態(tài)圈” 。

2019年，陜汽重卡將緊盯市場、搶抓機(jī)遇。抓住國家推進(jìn)“一帶一路"建設(shè)和開展國際產(chǎn)能合作的機(jī)遇，主動對接國際市場需求，積極參與全球競爭與合;抓住國家供給側(cè)改革，汽車產(chǎn)業(yè)橫向聯(lián)合、縱向整合、專業(yè)化重組的機(jī)會;抓住藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、國六實施、新能源補(bǔ)貼退坡、環(huán)保升級型市場的機(jī)會，再接再厲，鼓足干勁，朝著15.5萬輛目標(biāo)邁進(jìn)。其中作為推動市場的“一劑猛藥”，集中了陜汽智慧的全新產(chǎn)品X6000、純電動重卡已百煉成鋼、破繭成蝶，并將在2019年隆重上市。陜汽重卡將以此為契機(jī)，打造引領(lǐng)行業(yè)消費需求的全新產(chǎn)品平臺，為實現(xiàn)銷量目標(biāo)做足準(zhǔn)備。